Dylai hyn flwyddyn yn cael ei hyd yn oed yn well
Ein cenhadaeth yw i helpu arweinwyr mewn nifer o sectorau i ddatblygu dealltwriaeth ddyfnach o yr economi fyd-eangEin prif gyhoeddiad busnes wedi cael ei ddiffinio ac yn rhoi gwybod i'r uwch-reolwyr agenda ers. Fietnam dechreuodd i ryddhau'r ei economi yn y au, pan fydd arweinwyr y wlad yn lansio doi moi (neu"adnewyddu"). Dim ond ar ôl yr Arlywydd Clinton yn codi yr unol daleithiau masnach embargo yn, fodd bynnag, bod cwmnïau rhyngwladol yn dechrau pentwr i mewn. Yn, ymunodd y Sefydliad Masnach y Byd (WTO) dim ond mewn pryd ar gyfer yr argyfwng ariannol byd-eang. Y wlad gwrthsefyll y storm yn ogystal, postio bump y cant twf yn. Ar gyfer manwerthwyr a cwmnïau nwyddau defnyddwyr, yn Fietnam yn ddeniadol yn y farchnad: mae'r economi yn tyfu'n gyflym ac yn gynaliadwy, ac yn y boblogaeth yn ychwanegu miliwn o bobl y flwyddyn. Hyd yn oed yn fwy pwysig, y sir, dosbarth canol, nawr saith miliwn o gartrefi, yn tyfu'n gyflym. phum cant, ac o i, mae nifer o'r myfyrwyr coleg a phrifysgol dyblu bron.
Y dinasoedd, er bod bach yn bennaf, yn ehangu'n gyflym.
Chwech ohonynt yn Gallu Tho, Da Nang, Haiphong, Hanoi, Ho Chi Minh City, ac yn Nha Trang yn cyfrif am ddeugain y cant o'r wlad yn gwerthu, yn ôl AC Nielsen amcangyfrifon o (Arddangosyn).
Mae'r Fietnameg llywodraeth yn amcangyfrif bod gwerthiant adwerthu cyrraedd ddoleri. un biliwn yn bron ddwywaith mor uchel fel y bum mlynedd yn gynharach. Ac yn y wlad lle i dyfu: yn y pen gwerthiant manwerthu, yn ddoleri, ymhlith yr isaf yn Asia. Sefydlu siop yn Fietnam, fodd bynnag, nid yw'n hawdd. Mae'r farchnad yn dameidiog ac yn anodd eu cyrraedd, ac er bod gant y cant tramor-eiddo manwerthwyr yn gallu cofrestru ar gyfer trwydded i weithredu, yn gyffredinol, maent yn caniatáu i chi agor dim ond un siop. I ehangu ymhellach, maent yn mae'n rhaid i basio"anghenion economaidd prawf."y mae'r llywodraeth yn dadansoddi a prosiect newydd i effaith economaidd. Bydd y prawf yn rhoi llywodraethau lleol yn effeithiol ac weithiau yn fympwyol feto dros ddatblygiadau newydd. Rheoliadau o'r fath yn gyfreithiol ac yn gymharol gyffredin o dan y WTO canllawiau. Hyd yn oed felly, maent yn yn fwy cyffredinol ei gymhwyso yn Fietnam nag yn y rhan fwyaf o wledydd eraill, gan gyfyngu ar fynediad i'r farchnad ddomestig. McKinsey wedi gweithio yn Fietnam gyda nifer o'r cwmnïau domestig a rhyngwladol.
Ym mis mehefin, rydym wedi siarad â dwsin o swyddogion gweithredol oedd yn ei wneud busnes yno.
Rydym yn cynnig y sylwadau canlynol, yn seiliedig ar y cyfweliadau hyn ac mae ein profiadau eu hunain, am yr hyn y mae'n ei gymryd i lwyddo yn y deinamig y farchnad. Fietnameg ddefnyddwyr am yr un pethau eraill yn ei wneud yn dda, yn ddibynadwy cynhyrchion sy'n gwella eu bywydau bob dydd (Arddangosyn).
Yr hyn sy'n gwneud Fietnam nodedig, fodd bynnag, yw pa mor gyflym y mae defnyddwyr yn symud i fyny'r ysgol"llamau llyffant."yn y geiriau o Unilever Fietnam cadeirydd, Dekkers van Tiggelen.
Mewn gofal personol, er enghraifft, niferoedd cynyddol o bobl yn prynu mwy soffistigedig cynnyrch. Trefol Fietnameg ferched rhwng ugain i, er enghraifft, yn treulio deunaw y cant o'u hincwm misol ar apparel, yn ôl yr Ystadegau Cyffredinol Swyddfa Fietnam. Fietnam Weinyddiaeth Diwydiant a Masnach y rhagolygon y farchnad ar gyfer cynhyrchion harddwch yn tyfu pymtheg y cant y flwyddyn ar gyfer y dyfodol rhagweladwy. Jean-Yves Romagnani, y prif swyddog gweithredu o TamSon, yn arwain moethus-nwyddau gwneuthurwr yn Fietnam, gyda brandiau megis Hermes a Kenzo, dweud wrthym bod y farchnad ar gyfer y cynhyrchion hyn, er yn fach, yn tyfu yn ddramatig. (I glywed mwy o swyddogion gweithredol yn trafod Fietnam yn tyfu yn gyflym yn y farchnad defnyddwyr, weld y fideo yn"Deall y newydd Fietnam"neu lawrlwythwch PDF o'r trawsgrifiad). Yn, mae'r Ystadegau Cyffredinol Swyddfa yn amcangyfrif bod Fietnam wedi pum miliwn o danysgrifwyr Rhyngrwyd a ddeunaw miliwn o ddefnyddwyr y Rhyngrwyd. Rhai ffigurau trawiadol ar gyfer gwlad yn gymharol gynnar datblygu digidol, ac eraill amcangyfrifon yn awgrymu bod y nifer yn hyd yn oed yn uwch. Yn Hanoi a Ho Chi Minh City, er enghraifft, hyd at hanner y boblogaeth yn awr ar-lein, yn gwario mwy na dwy awr y dydd, ar gyfartaledd. Gwariant ar farchnata ddigidol ar gyfer y wlad yn ei chyfanrwydd, fodd bynnag, yn dal i fod yn isel: dim ond pymtheg miliwn o ddoleri, yn ôl Cimigo, cwmni ymchwil i'r farchnad.
Fel Mai Huong Hoang, y cadeirydd o un o Vietnam brif asiantaethau hysbysebu, y gangen leol o Saatchi Saatchi, nodwyd,"mae TELEDU yn dal i fod yn y brenin yn Fietnam, oherwydd bod menywod yn cael eu y rhai sy'n gwneud penderfyniadau yn y teulu ac maent yn treulio llawer o amser yn gwylio TELEDU."Fodd bynnag, McKinsey diweddar ymchwil mewn eraill marchnadoedd sy'n datblygu, fel Tsieina, India a Malaysia, yn awgrymu bod y cyflymder digidol yn newid y gall fod yn gyflym, yn enwedig gyda phobl ifanc.
Felly, busnesau, yn enwedig cwmnïau nwyddau defnyddwyr ni ddylai anwybyddu cyfryngau digidol yn eu cynlluniau marchnata.
Waeth pa sianeli cyfryngau cwmnïau yn dewis, dylai eu bod yn gwybod bod bron pob Fietnameg defnyddwyr yn llythrennog a hefyd iawn yn llythrennol. Ewch i siop groser a byddwch yn ôl pob tebyg yn gweld siopwyr yn darllen y labeli cynnyrch.
Vietnam yn ystod y gyfradd llythrennedd yn
I adeiladu brandiau, cwmnïau roedd yn well i fyw hyd at honiadau y maent yn eu gwneud am eu cynnyrch a mwy concrid yn yr hawliadau, y yn well. Metro Arian parod yn Cario yn fyd-eang cwmni sy'n gwerthu bwyd a nwyddau defnyddwyr eraill i siopau a chyfanwerthwyr. Pob un o'i naw o siopau yn Fietnam yn cynnig degau o filoedd o eitemau, bron i gyd a gynhyrchir yn lleol, ac yn cyflogi tua o bobl. Y cwmni brofiad yn y wlad yn dangos sut i adeiladu busnes llwyddiannus tra'n cefnogi cyflenwyr lleol ac yn perfformio swyddogaeth gymdeithasol bwysig. Diogelwch bwyd yn Fietnam yn fater arwyddocaol, gydag amcangyfrif o dair miliwn o achosion o wenwyn bwyd y flwyddyn.
O bobl gael rheswm da i chi boeni am gwael hylendid bwyd a rheweiddio ymhlith gwerthwyr ar y stryd ac yn y marchnadoedd gwlyb.
Yn gynharach eleni, mae'r llywodraeth diogelwch bwyd yr asiantaeth yn cyhoeddi bod, o dimau wedi eu harolygu, busnesau ac yn dod o hyd, troseddau yn ystod y gwyliau Tet ei ben ei hun. Metro wedi ei wneud diogelwch bwyd yn rhan graidd ei chenhadaeth. Mae'r cwmni yn canolbwyntio ar reoli cadwyn gyflenwi a sicrhau ansawdd hefyd yn elwa cynhyrchwyr lleol. Ers, Metro wedi hyfforddi bron i, Fietnameg ffermwyr a pysgotwyr mewn diogelwch bwyd dulliau fel rhan o'r"fferm i'r fforc"ansawdd-system rheoli. Cynhyrchwyr sy'n bodloni'r safonau hyn nid yn unig yn cael dibynadwy prynwr yn Metro, ond hefyd yn cael mynediad i farchnadoedd tramor. Metro wedi gwneud yn dda iawn yn Fietnam a chynlluniau i gynyddu ei gweithrediadau yno yn sylweddol.
Rhedeg tua, o filltiroedd o'r gogledd i'r de, Fietnam yn wledig yn bennaf, ac mae ei seilwaith yn cyflwyno heriau.
Dim ond tri dinasoedd (Haiphong, Hanoi, a Ho Chi Minh City) gael mwy nag un miliwn o bobl. Modern masnach mwy o faint hunan-wasanaeth siopau, fel arfer yn perthyn i gadwyni, yn hytrach na marchnadoedd gwlyb neu"mom a pop"siopau yn tyfu, gyda mwy na phedwar cant o leoliadau. Hyd yn oed felly, y segment hwn yn cyfrif am dim ond tua deg y cant o cyfanswm gwerthiannau adwerthu (ond yn nes at i y cant yn Ho Chi Minh City). Cwmnïau sy'n aros am modern masnach i aeddfed y gellid colli cyfle i ennill teyrngarwch defnyddwyr a chyfran o'r farchnad. Felly sut y gall manwerthwyr yn cyrraedd defnyddwyr yn y gwasgaredig ac yn dameidiog farchnad.
Unilever wedi datblygu rhwydwaith o annibynnol ac yn ecsgliwsif o ddosbarthwyr oedd yn gwerthu ac yn dosbarthu ei nwyddau mewn pob twll a chornel o'r wlad ddinasoedd a taleithiau."Os ydych am fod yn llwyddiannus nwyddau defnyddwyr chwaraewr yn Fietnam, astudiaeth Unilever."cynghori Anh Tu yn ei Wneud, prif SWYDDOG gweithredol o Diana, un o Vietnam blaenllaw cynhyrchion defnyddwyr cwmnïau."Rydym yn astudio y ffordd y mae Unilever yn cael ei gynnyrch i farchnad ledled y wlad, ac yn ein cwmni ni yn defnyddio yn union yr un model ag y maent yn ei wneud."Llawer o Unilever llwyddiant yn dod o i ba raddau y mae'n trenau a monitro ei dosbarthwyr, gan roi iddynt y cyfrifoldeb am reoli eu gweithrediadau eu hunain.
Wrth gwrs, Unilever system a fydd yn gweithio ar gyfer yr holl fusnesau y pwynt yw i fynd Fietnam ar ei delerau ei hun. Vietnam yn un o'r gyflymaf yn y byd-economïau sy'n tyfu, a does dim rheswm i gredu y bydd yn arafu i lawr. Ei seilwaith yn gwella, a modern masnach wedi gwneud cynnydd sylweddol. Asia ieuengaf boblogaeth a mabwysiadu cyflym o dechnoleg fodern yn ei gwneud Fietnam cyffrous farchnad. Ond mae'n nid yw yn un hawdd Marco Breu yn brifathro yn McKinsey yn Bangkok swyddfa, Brian Salsberg yn brif yn y swyddfa Tokyo, a Hà Thanh Tu yn ymgynghorydd yn y Singapore swyddfa.
Creu proffil i gael mynediad llawn at ein erthyglau ac adroddiadau, gan gynnwys y rhai gan McKinsey yn Chwarterol ac yn y McKinsey Sefydliad Byd-eang, ac i danysgrifio i ein cylchlythyrau a rhybuddion e-bost.
